Prima di vendere casa conviene fare piccoli lavori o abbassare il prezzo?
Hai messo in vendita casa a 190.000 €, ma ricevi poche visite. L'agenzia ti suggerisce di abbassare il prezzo a 180.000 €. Un'impresa propone invece di spendere 6.000 € per tinteggiare, cambiare sanitari e sistemare alcune finiture.
Il dubbio reale
Hai messo in vendita casa a 190.000 €, ma ricevi poche visite.
L'agenzia ti suggerisce di abbassare il prezzo a 180.000 €. Un'impresa propone invece di spendere 6.000 € per tinteggiare, cambiare sanitari e sistemare alcune finiture.
Quale scelta conviene?
I 3 fatti da sapere
1. Non tutti i lavori aumentano il valore allo stesso modo.
Riparare una perdita o eliminare un problema evidente può evitare contestazioni e rendere più semplice la vendita.
Cambiare piastrelle ancora funzionanti perché non ti piacciono potrebbe invece non essere apprezzato allo stesso modo dagli acquirenti.
Il gusto personale non coincide necessariamente con quello del mercato.
2. Devi confrontare il ricavo aggiuntivo con la spesa.
Esempio puramente ipotetico:
Prezzo ottenibile senza lavori: 180.000 €
Prezzo ipotizzato dopo i lavori: 188.000 €
Spesa complessiva: 6.000 €
La differenza residua sarebbe di 2.000 €, prima di ulteriori costi e del tempo necessario.
Ma il prezzo dopo i lavori non è garantito.
3. I lavori possono anche ritardare la vendita.
Se occorrono due mesi per eseguirli, devi considerare altre spese condominiali, imposte e il rischio che cambi la domanda.
Alcuni acquirenti preferiscono acquistare a un prezzo inferiore e scegliere personalmente materiali e finiture.
Il trabocchetto comune
Considerare la cifra spesa per i lavori come un aumento automatico del valore.
Spendere 10.000 € non significa necessariamente vendere la casa a 10.000 € in più.
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Fonti e cautele
Artt. 1470 e seguenti c.c.; eventuali obblighi edilizi e fiscali relativi agli interventi.
Contenuto informativo, in attesa di revisione professionale. Nessun intervento garantisce un incremento del prezzo di vendita.*